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【人物专访】新浪UC的“网上淘金”人

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51811 发表于 2007-11-6 16:05:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
[center]新浪UC的“网上淘金”人[/center]
[center]----访C2C商城可视中国交易厅★室主

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[center] ≮C2C≯☆小の雨★ [/center]

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   随着网络时代的到来,在都市在乡村悄然兴起一个颇富传奇色彩的生活群体——“网上淘金族”。这些人手里虽没有大笔资金,却能坐在家中的电脑前自成一统当老板,利用因特网这一住处平台进行“进尚创业”,演绎出一个个真实的白手起家“神话”!那么,他们的生活到底有何神秘之处?这些时代“弄潮儿”又是怎样在网上掘金的?带着这个问题,我走访了流行时尚区可视中国交易厅室主,听他介绍了网上经商的经历。

  可视中国交易厅★室主,衣着整洁,留着一头长发,言谈举止中透着一些书卷气,对自己所做的事业,他充满着自信,在长达一个多小时的采访中,一直用灿烂的笑容着回答我的提出的问题。

[center]颇具传奇色彩的经历
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    可视中国交易厅★室主是浙江人,人民教师,因他的思维活跃,喜欢接受新生事物,喜欢挑战性的职业,几年以后觉得当教师工作太平稳了,于是放弃了教师,先后做过服装厂的技工、保健等职业,这期间他接触到了网络,并且很快的迷上了网络多媒体制作。网络视频现在说来是非常简单的事情,但当时来说还是新鲜事,人们把视频放到网上去就叫作网络电视这个概念还不太清楚,那一年可视中国交易厅★室主在杭州,回忆那段学习的经历,他感慨万千,他说那时真是非常的艰难困苦,白天工作没有时间学习,晚上下班后买一点吃的就直奔书店,当时杭州的省新华书店刚刚建立,条件好服务也好,看书还发给坐垫,因为那时我的经济状况不是很好,而且买书又很贵,我就选择了看,主要是看一些网络知识的书,而且每天看到晚上9点半书店关门我才出去,但不能光学习理论的东西,没有实践经验吧,从书店出来我就去了网吧,一呆通宵,在网吧虽说制作不了什么东西,但我可以浏览,看别人的经验,别人作的一些效果,在那验证一下,我坚持学了两个月,并在杭州电脑城找到了一个实习的机会。

    当时找工作很难,网络公司还不太多,我走了大大小小的许多招聘会,但一直没找到,后来有一个四季晨光公司在招聘,这公司在搞影视制作,想把公司的发展经历做成视频,我跟公司副总谈了一个多小时,留下了联系方式,一个月后,这公司录用了我,说起到这次录用还有个小插曲,因为当时他们对网络多媒体制作并不是太懂,在我应聘时,他们正好想把拍的厂子的介绍做成视频片,但在格式的选项上有点小问题,由于没有专业人员,我帮他们解决了这问题,也就是说,录用我是因为我可以把视频刻录出来,但这也给了我一次机会,有了我的用武之地。后来公司很快的建了一个新项目,就是多煤体影视制作中心,把公司的视频放在网上去用视频为公司作宣传。后来因为各种因素我离开那家公司,那时候我就想在网上做一点事,我自己独立搞了一个可视中国国际香港有限公司。又因为经济实力、资金、人气资源等原因暂停了。

    一个偶然的机会,我接触到了uc,我看到这个平台潜在的优势,uc上有这么大的人气资源,每天上网几十万人,而且uc聊天室这种方式我比较喜欢,我就想,聊天室能用于娱乐,那用于商业方面也一定是个很好的平台,虽有这个想法但不知怎么去联系,后来有一天在论坛上看到C2C商城的招商广告,我就去报名了,申请了自己的房间,当初只是抱着试一下的想法,从去年十一月份申请下来的房间,到现在已运作一周年了,在一年之中,商城在不断的发展变化,越来越多的商家入驻,而我的店铺,也初具了规模,大家也逐步的了解了我。
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       潇洒的“网上掘金”生活
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  网上开店,不需要每月花大笔租金租赁铺面和仓库,也不需要层层申请的烦琐手续、甚至可以说不用任何的成本,只要你是一个合法网民,有需要出售的物品,都可以在互联网上过一把老板瘾。

  谈起网上的掘金生活,可视中国交易厅★室主继续为我介绍说,我以前没有做过网上直销,也没有经验,一开始我做域名,普通域名两元一个,香港域名158元一个,但推出后效果不是特别好也不太适合,另外我发现即然UC人气这么多,我何不找一些适合的来做,我的办事处在浙江义乌,有国际知名度的义乌中国小商品城,出口种类覆盖34个行业、1502个大类,32万种,义乌中国小商品城目前已成为我国最大的小商品出口基地和全球最大的小商品集散地,这里的小商品已出口到世界上200多个国家和地区。这里也为我提供了一个得天独厚的条件。在这之前我也在淘宝网开过店,但都没有uc的条件好。我在网上做的第一款商品是健身器,因为没准备好,没有成交,在网上做生意,也要有创造性思维,在选择商品上我按自己的方式去选,一是选择小一点易邮购、价位不是太高、实用性多聊友能接受的商品出售,开网上视频店铺,我有条件,自己有一套网上视频设备,我会去先把要出售的商品拍下来,然后把视频在网上播放,给朋友们看,看能不能接受这件商品,能接受就拿到网上来,这款商品经过先期宣传,有了聊友一定数量的要货,我就可以去拿,这样商品就不会造成积压,消费者可以通过我的视频全面的了解商品,我在选择商品的时候,一是注意商品的生产厂家,二是商品的质重,把商品的瑕疵都了解清楚,然后对大家介绍,好的方面让大家知道,不好的方面也让大家了解,是不是能接受,其中绝不能隐满,有的时候不完全是产品的问题,主要是我们的介绍方式,选择一些不太需要什么售后服务的产品,也是考虑的因素,在网上一但出现商品质量问题的时候,来回邮寄维护费用比较高,造成不仅没有利润可赚而且还亏损的问题,尽量选质量好的商品。


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   我的生意做红火了,其中C2C商城拍卖会和同城交易房间都为我提供了很好的宣传平台,商品拍卖会从六月份到现在已进行了十八期,大部分的拍卖会我都参加,而且选送拍卖的商品也多样化,时时让大家有耳目一新的感觉,在同城交易房间,我每天都要进去,我认为,有人气就有优势,就比我们去找人来店铺方便的多,我申请了几个UC号码,给每个号码按我经销的商品名称穿上不同的马甲,分别挂在同城交易各个房间,在晚上商务宣传的黄金阶段,我会上麦宣传产品,并给大家演示。我经常与同城交易各房间的室主管理沟通,与他们探讨商务的一些问题,有的房间室主还邀请我去为他们的管理培训讲座,介绍网上的宣传模式,如何介入商务,如何更好的启动这种边娱乐边赚钱的网上营销模式,这里还有一种宣传效应问题,就象我的魔术围巾不光聊友喜欢,管理也喜欢并购买,她们买了围巾之后,又会在房间替我作宣传,对商品的销售也有一定的影响力,当然,我也曾走出去过,到过官方聊天室,因为uc上有规定,在房间不能发网址和做广告,所以,我到别的房间什么都不发,就挂一个写着我的产品名称的马甲,给麦上聊友献花,或排麦放歌。聊友感兴趣了来咨询,我就用悄悄话给他介绍一下我的商品,也能起到一点宣传作用。

[center]        做生意的秘决
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   网上开店既然是做生意,那么作为生意人,首先应该想到市场。这种产品有没有市场?产品有没有市场绝不仅仅是产品本身的质量、科技含量或是专利。市场是由诸多因素影响的,产品本身、营销模式、广告宣传、品牌、消费力、消费者认可度等等。很多东西不可同日而语,如果要在激烈的竞争中胜出的话,你是不是要有你的优势和属于你自己的市场呢?

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    对于提问,可视中国交易厅★室主说,uc平台最大的优势就是更方便的展示产品,更方便的沟通,其实大家买东西就是这样一个心理过程,心理过程解决了成交就会成功,比如现实中,一些人买东西都会问,老板,这件产品是不是这样的啊,其实明知道是这样,还要问这样一句话,就是想让对方确认一下,疑问的地方得到确认,唯一的结果那就是成交吧,没什么别的了,其实在别的平台就没有这么好的沟通过程,这也是uc的最大的优势。
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  在交谈的过程中,室主拿出了一大把的快递单子让我看,告诉我这都是发货单和快递单,都是在店铺卖出的商品,他说,我卖的最火的商品就是魔术围巾、无线耳机、环保烟套,我这几件商品都比较特别,一是魔术围巾宣传时间早、无线耳机后来因为定货耽误了一些没有定上,宣传的没有那么长,而魔术围巾已经到了销售季节,它的花色之多和多样的围起来的效果,深受女孩子的喜爱,围巾销售的最高记录是一天一百零几条,因为都是零买不是批发,拍卖会上宣传出去后都来买,买过的也帮我宣传,那天,晚上十二点了,房间里还挤了好多人,区领导也很关心我的店,经常了解一些销售情况,我的商品在销售前,让朋友们先了解我的房间,然后有拍卖会就让他们过来看,了解我们这个区的情况,也去其它店铺看看,因为我们都是经过uc验证过的店铺,有一定的保障,让大家了解了,于是买着就放心了。还有关健一点,那就是我自己拍的商品介绍视频短片,都是在现场拍的,有的还是在展示会上拍的,让大家看到了真实的视频效果,感受比较强烈,我拍的视频都比较随意,我不追求视频做的怎么更完善,而是给消费者一个更真实的展现,给人以现场的感觉,不象有的电视直销的产品做秀一样,本来产品不错,但一介绍就过了,让人承受不了,产生一种砥柱情绪了,假如特定的场合的话可能就没这感觉了。

    如果这样做下去的话,我的生意很不错,我现在一有时间就坐在电脑旁,我还认为宣传上应该选择一些好的方式,比如说把商品信息推广到商城之外,有的时候我就把马甲挂在精彩导航,有人给我发信息我就跟他聊聊,或加他好友跟他沟通,因为现在上网的人群比较多,大家都很看重这种业余时间的休闲娱乐形式,上网的人都想把自己的电脑装备的更完善,所以,网上买声卡和无线耳机的比较多,有人就经常寻问在那儿可以买到声卡,我还设想,假如组织几个店铺,然后挂上写着商品的马甲,组一个小型的商团,在uc各个聊天室走走转转,排排麦唱唱歌,那么有兴趣的聊友就会看我们的资料,让大家都了解一下我们的商城和店铺,增加一下聊友们“网上购物”的情趣,为庞大的UC群体带去无限商机。

    可视中国交易厅★室主很健谈,与他的交谈中,更多的感觉到他的乐观和自信,可以看的出,他的“网上掘金”生活即精彩又惬意,谈及以后的发展,他告诉我说,找寻更多的更适合的产品,适合uc现状的产品,聊友会感兴趣的、能购买的,当然其它的也会增加,虽说需求少,但不一定是小生意,就象我刚做的一款商品汽油焊接器宣传,汽油可以代替乙缺,用于工厂的切割焊接,我还想找一些分销商作代理点,来解决地域远的邮递问题,现在有许多商家没有做过网上生意,所以我也准备向更多的朋友们介绍一下这种网上的销售方式,我准备在同城交易房间搞一个练网摊版块,帮大家来推广商品,先进行一个前期体验,追寻客户对产品的印象,琢磨顾客的心理,拉到客户后再进货,现实中有摆地摊的,我们在网上也来个练网摊,吸引感兴趣的人来体验一下网络销售,商家互相沟通,走出去,拉进来,以这种介入方式让大家来了解一下商城。

    新浪UC-C2C商城的前景是非常可观的,有这么好的可视电子商务平台,只要大家都努力去做的话,这一天很快就会到来。




50959942 发表于 2007-11-28 00:37:33 | 显示全部楼层

RE:【人物专访】新浪UC的“网上淘金”人

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凌洲 发表于 2007-12-15 18:33:38 | 显示全部楼层

RE:【人物专访】新浪UC的“网上淘金”人

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geguoxing2008 发表于 2007-12-27 16:38:31 | 显示全部楼层

RE:【人物专访】新浪UC的“网上淘金”人

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1943891674@qq.c 发表于 2011-9-2 14:14:17 | 显示全部楼层

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